在和周围朋友沟通时，雯雯发现一个问题。有些朋友是找保险代理人买的保险，有些朋友是找保险经纪买的保险，有些朋友更因为互联网的风行直接在互联网上下单的保险。

他们几乎都不清楚，还有保险代理人和保险经纪人之分？都是买保险，不同渠道买，难道还有不同吗？其实，真的有很大区别，找对的人买保险，省时省力省心省钱。

Part.01

保险代理人和保险经纪人的区别

根据我国《保险法》上的定义，保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。

通俗点说，保险代理人，就是人们最熟悉的传统保险公司的保险销售人员。比如在平安代理保险销售的就是平安的保险代理人，在友邦代理保险销售就是友邦的保险代理人……

《保险法》中是这样定义保险经纪人的：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”

依旧通俗点说，保险经纪人是保险经纪公司里的保险销售。

看到这里，也许又出来一个问题，主体保险公司好理解，像平安、友邦……那么保险经纪公司又是什么呢？

保险经纪公司通常合作上百家保险公司，提供几百款保险产品，数量庞大的产品库通常可以满足不同投保人的需求，适配合适的产品。

当然，某些主体保险公司的某些产品并不对经纪公司开放，这是为了保证其代理人的利益，如果认准了这些产品，就需要找对应的保险代理人购买。

Part.02

保险经纪人的价值

看到图片有没有觉得和你以前购买保险的经历似曾相识？

雯雯在没有进入保险经纪这个领域之前，在买保险的时候，翻了微信好友，找平安的要了个方案，又找友邦的要了个方案，还有太平洋的……然后自己开始对比方案，历时一个月，选择困难症的我，还没决定买哪个。因为各家保险都有各自的优势，如何取舍，真是个大难题。

Part.03

互联网保险平台和保险经纪的区别

现在自媒体风行，很多网红互联网保险产品确实具有极致性价比，很多人都选择了这些产品，也直接在互联网保险平台上投保了。

这些互联网平台和经纪公司类似，也是可以销售多种产品，那么和经纪公司又有什么区别呢？

1）互联网保险平台合作的只有网销产品，没有线下产品（有线下的服务网点那种），选择面更窄；

2）互联网保险平台的服务模式有点工业化，类似流水钱的感觉，如下图这样的服务流程，不是从头到尾由一个人跟进的。基本上没有“专人服务”的感觉，需要客户的自我服务能力比较强。

其实，很多互联网网红产品，保险经纪公司也有，想极致性价比的产品和服务，找一个靠谱的保险经纪人，何乐而不为呢？