晚上无意间刷到一个短视频，心情久久不能平复：

“35岁的妈妈不幸病故，1岁半的女儿不吵不闹，乖巧地守在火化间外，她要等着妈妈出来”。

保险从业多年，因疾病和意外导致的生离死别、家庭破碎见了不少。

但是视频里乖巧的宝宝，还是让人一阵阵怜悯和心疼。

一、做保险很难

跟活着的人谈生死，和健康的人谈疾病，与年轻人谈养老。保险本身是一种反人性的商品，不容易被接受。

尤其在当前的保险环境下，消费者对保险误解很深。很多人仍然认为，保险都是骗人的；保险公司这也不赔，那也不赔。

做保险多年，找我咨询保险的朋友不少。有些是身边的朋友，有些是通过自媒体平台的粉丝。

1）有些朋友通过关注我，给自己和家人买了保险。我由衷地为他们感到高兴，不管怎么说，总算有个保障了。

2）有些朋友生病了，想买一份保险，可是身体不达标，买不了。什么时候买保险最合适？我想应该是身体健康、能够买的时候。

3）有些朋友选了很久，对比了很多产品，总觉得产品不够好，不了了之。其实又哪有十全十美的保险产品呢？保险公司也是以盈利为目的，一分钱一分保障。

4）还有些朋友在我的文章里恶意评论、留言、混淆视听。一个人只能在自己的认知内思考，我们无法改变别人，只能做好自己。

二、做保险很累

保险从业多年，尤其是做保险自媒体以来，我越来越感觉到，做保险是一个技术活，也是一个体力活。

没有两片树叶是一模一样的。同样，没有两款保险产品是一模一样的，也没有两个客户的保险需求是完全相同的。

每一款产品都有自己的投保规则、保障内容、免责内容。我需要不断地查阅产品条款，拨打保险公司客服电话求证，总结出每一款产品的优势、不足、以及它的适用人群。

每一个客户的家庭经济状况、家庭成员身体状况、家庭保费预算、家庭既往疾病史都不尽相同。我需要尽可能地了解他们的家庭基本信息、保障需求、以及保费预算。以便在众多的保险产品中，挑选适合他们的那一款。

作为一个保险自媒体人，我每天的工作就是：

1）不偏不倚地测评产品；

2）不欺不诈地给客户制定保障方案；

3）不屈不挠地战胜自己内心的懒惰、以及保险无用论者的诋毁。

三、做保险有意义

保险的本质是规避风险、提供保障。

让生病的人有钱看病，有钱养病，不至于因病负债、因病致贫。

让遭受意外或身故的人，他们的家人生活能有保障，老有所养，幼有所依。

许三多说，活着就是要做有意义的事。

做保险就是一件有意义的事。帮助更多需要帮助的人，让类似于文章开头的悲伤故事少一些。