【目标】

为广大银行客户经理详细介绍各类最新行业授信方案，通过案例为大家介绍行业授信的使用技巧。培训对象可以节选适合本行的内容，进行重点培训。

【大纲】

第一天 能源行业

一、 石油化工行业授信金融服务方案

1、上游原油供应商授信方案

2、连接客户原油经销商授信方案

3、中游炼化企业授信方案

4、下游成品油批发商授信方案

5、最终客户授信方案

【案例1】 中国江南石油化工联合有限责任公司押汇利率/融资期限业务案例

【案例2】 吉林联合石油化工有限责任公司汇出汇款押汇业务案例

二、 炼化企业授信方案部分

【案例1】 中国石油化工集团融资授信方案

【案例2】 炼化企业关税融资业务授信方案

三、 成品油批发企业授信方案部分

【案例1】 成品油供应链融资方案

【案例2】 中远燃料物资经营有限公司——直客式石油供应链融资

【案例3】 苏闽石油质押监管方案

四、 地炼企业部分

1、 银行如何为地炼企业设计授信方案

2、 银行如何为地炼企业提供商业承兑汇票

3、 地炼企业保兑仓授信方案

【案例1】 甘肃宝塔石化集团有限公司授信方案

【案例2】 湖北汉地阳光石油化工有限公司授信方案

【案例3】 山西京博石油化工有限公司授信方案

五、 石油批发企业部分

1、产业链全景图

2、国内成品油经销商名录

3、如何找到成品油批发商授信方案

【案例1】 太原东方石油集团有限公司授信方案

【案例2】 江门金顺石油有限公司授信方案

【案例3】 东莞市港安石油化工有限公司货押融资方案

【案例4】 天津中油瀚峰伟业石油有限公司货押融资方案

六、 三大石油公司部分

1、如何针对三大石油公司提供授信方案

2、三大石油公司下游批发商未来货权质押授信方案

【案例1】 中国江华石油化工集团公司授信方案

【案例2】 中国江化石油化工股份有限公司授信方案

七、 三大石油公司配套授信企业

1、如何营销三大石油公司的上游供应商

2、如何为三大石油公司的配套企业设计授信方案

【案例1】 宜昌华昌物资供应有限公司融资方案

【案例2】 天津太阳宫热电有限责任公司授信方案

【案例3】 大同新奥华油燃气有限公司授信方案

八、 沥青企业部分

1、中国的特大型沥青企业

2、中国10大沥青进口商

3、国内的顶尖沥青经销商动产融资授信方案

【案例1】 吉林路翔交通技术有限公司授信方案

【案例2】 杭州大榭开发区金牛沥青销售有限公司授信方案

【案例3】 广州市成城沥青有限公司货押融资方案

九、 石化施工企业设计院授信部分

石化项目施工企业对银行的需求

【案例】 山东圜球石油化工工程技术有限公司授信方案

十、 国有大型成品油批发商部分

国有大型成品油批发商授信方案

【案例1】 流远物资集团授信方案

【案例2】 达庆物产股份有限公司授信方案

【案例3】 益力华海进出口有限公司授信方案

【案例4】 广州振戎公司授信方案

【案例5】 润业石油控股公司授信方案

第二天 租赁公司行业授信方案

1、产业链全景图

2、租赁公司认知

3、融资租赁业务培训教材

【案例1】 安恒租赁有限公司保理方案

【案例2】 宁波复兴融资租赁有限公司保理表外融资授信方案

【案例3】 北京荣超租赁有限公司经营性物业贷款授信方案

【真实案例1】 博汇纸业融资4亿方案

【真实案例2】 龙建股份融资方案

【真实案例3】云南云天化股份有限公司控股子公司售后回租融资租赁公告

【真实案例4】陕西煤业化工集团多元化创新“融资租赁”提升融资能力

第三天 信托公司行业授信方案

1 、信托融资优势

2 、信托公司融资模式

3 、信托公司名单

【案例1】 成都国际信托有限公司授信方案

附件：协议文本

【真实案例】 华融国际信托有限责任公司信托方案

【案例2】 华融金牡丹·融丰系列·宝山煤业信托贷款集合资金信托计划

【案例3】 海航置业控股（集团）有限公司的信托融资方案

第四天 监管公司行业授信方案

1、监管公司优势

2、监管公司名单

【案例1】 远中伊通石油衍生品市场经销商融资批量授信方案

【案例2】 中铁物流有限公司融资授信方案

第五天 财务公司行业授信方案

1、财务公司整体情况

2、银行与财务公司合作要点

3、集团财务结算中心与财务公司的区别

4、国内的顶尖财务公司

【案例1】财务公司解决方案

【案例2】铃木汽车集团财务有限公司票据融资方案

【案例3】 北方工业集团开证操作模式业务案例

第六天 担保公司行业授信方案

1、省级担保公司

2、市级担保公司

3、民营担保公司

【案例1】银行担保批量授信方案

【案例2】河南省再担保集团有限公司授信方案

【案例3】天津润进担保股份公司授信方案

第七天 保险及社保资金

第八天 中小商户信贷融资部分

1、商户批量授信的认知

2、银行目标的中小企业群

3、借款人及所经营企业的基本条件

4、微小企业的担保方式及贷前贷后管理

【案例1】 曲美大型卖场中经营商户圈式融资授信方案

【案例2】 钢材电子交易中心现金管理案例

【案例3】 新发地农贸市场中小企业综合授信服务方案

【案例4】 湖南华南粮食交易中心授信方案

【案例5】 衡水城市圈棉花交易市场授信方案

【案例6】 科达钢材市场授信方案

【案例7】 中方钱清轻纺原料市场中小企业综合授信服务方案

【案例8】 重庆莱特纸张市场授信方案

第九天 大宗商品交易市场

【案例1】 棉花交易商货押融资方案

【案例2】 秦皇岛市宏旭发展有限公司授信方案

【案例3】 大型蔬菜批发市场授信方案

【案例4】 商圈贷解决小商户融资难

【案例5】 体育场馆商圈贷款案例

【真实案例】苏州金屋洁具有限公司授信案例

【案例6】 杭州高新区装饰材料商会授信方案

【案例7】 天津东门服装市场批发授信方案

【案例8】 广州水贝黄金珠宝商圈融资方案

【案例9】 “IT”商圈授信方案

第十天 公路行业授信方案

1、上游

2、行业经典客户

3、授信思路

4、核心企业

5、公路行业特点

6、公路行业融资结构图示

7、公路行业授信方案

【案例1】北京国兴国际贸易有限责任公司——沥青货押融资方案

【案例2】广深高速公路有限公司——公路建设资金监管方案

【案例3】大同新元高速公路有限公司——公路票据通融资方案

【案例4】中润公路预付款保函融资方案

【案例5】北京市公路桥梁建设集团有限公司保函融资方案

第十一天 交通行业授信方案

一、 地铁公司授信方案

1、国内的知名地铁车辆生产企业

2、地铁运营公司

3、财政对地铁的补贴

【案例1】上海地铁集团有限公司融资租赁方案

【案例2】天津地铁十号线投资有限责任公司项目融资方案

【案例3】北京地铁机场线BT方式融资方案

二、机场授信方案

1 、机场集团属于特大型的核心客户

2、机场施工企业

3、各大航空公司

【案例1】南昌市机场股份有限公司——机场票据通融资方案

【案例2】 中南民航机场集团有限公司项目贷款方案

三、铁路行业授信方案部分

1、上游

2、连接客户

3、核心企业

4、铁路融资管理规定

5、铁路系统的多元化经营公司

6、行业主体

7、铁路运输行业授信思路

【真实案例】内蒙古铁鑫煤化集团有限公司授信案例

【案例1】山东省铁路建设投资集团有限公司融资方案

【案例2】中国振兴铁路物资北京公司——采购融资方案

【案例3】太原××铁路局——铁路局融资方案

【案例4】广州铁路局融资方案

【案例5】湖北中宇铁路机车车辆销售租赁有限公司——铁路设备租赁保理方案

【案例6】重庆新华铁路油料物资实业有限公司——供应链融资方案

四、航空公司授信部分

1、飞机制造商

2、各大航空公司

3、飞机票代理商

【案例1】江南航空股份有限公司融资方案

【案例2】成竟航空有限公司飞机购置贷款融资方案

【案例3】飞机票代理商供应链融资授信方案

五、 行业认识（汽车、工程机械）

1、汽车产业链分析

2、上游零部件行业

3、中游整车制造企业

4、汽车经销商

5、终端用户

6、银行营销方案

7、工程机械行业

8、工程机械按揭贷款业务背景

9、保理等贸易融资产品

10、保理切入工程机械行业三种模式

11、保兑仓产品

12、重点产品思路

附件：财务监管协议

13、汽车供应商授信方案

六、 行业授信方案

【案例1】汽车零部件供应商授信方案“1 N”保理融资方案

【案例2】安徽中宇客车有限公司——客车厂商融资方案

【案例3】安通旅行社有限公司——客车用户融资方案

【案例4】中国蓝卡卡车股份有限公司——卡车供应商融资解决方案

【案例5】江西上本汽车制造公司——经销商网络融资方案

【案例6】江苏华泰汽车租赁有限公司——银租通融资方案

【案例7】湖北华仕汽车销售服务有限公司——汽车经销商货押融资方案

七、程机械车授信金融服务方案

1、上游

2、核心客户

3、中游

4、最终客户

【案例1】广东清远工程机械（集团）有限公司——工程机械车按揭网融资方案

附件：相关协议文本

【案例2】天津新兴建设机械租赁有限公司——工程机械融资租赁方案

【案例3】鑫龙（中国）融资租赁有限公司——工程机械保兑仓融资方案

【案例4】广东柳柴机器股份有限公司——供应商融资解决方案

附件：相关协议

【案例5】重庆市新宇飞汽车服务有限公司——卡车进口融资解决方案

【案例6】 一汽大众的批量授信方案

【案例7】高端品牌汽车经销商授信案例

【案例8】上海航空华北汽车贸易有限责任公司授信方案

八、 摩托车行业

1、摩托车零部件供应商

2、摩托车整车企业

3、行业特点

4、摩托车经销市场

5、营销思路

6、经典客户案例

【案例1】广州大兴达商贸有限公司授信方案

【案例2】中国铃木集团保兑仓网络融资方案

第十二天 矿石行业授信金融服务方案

1、上游：铁矿石进口商。

2、核心客户

3、中游

4、最终客户

5、营销思路

【案例1】唐山东方进口出有限责任公司——铁矿石进口通融资方案

【案例2】广东华生钢铁贸易有限公司——信用证票据连接融资方案

【案例3】成都利源钢铁经销有限公司——票易票组合融资方案

【案例4】江西省国新铁销售有限公司——钢材厂商银融资方案

【案例5】南通安商金属股份有限公司——钢贸通融资方案

【案例6】南京西华钢铁贸易发展有限公司——应收账款池融资方案

【案例7】吉林大汉物资集团有限公司——铁路供应商应收账款担保融资方案

【案例8】兰州恒大钢铁有限责任公司——钢材分销网络融资方案

附：相关协议

【案例9】江西盘新股份有限公司——三方保兑仓融资方案

附：相关协议

【案例10】山西凉水钢铁股份有限公司——四方保兑仓融资方案

【案例11】新晋焦炭（上海）有限公司——商票变银票融资方案

【案例12】天津新城钢铁有限公司——商票通融资方案

【案例13】中国恒中钢铁进出口有限公司——铁矿石进口全程通方案

【案例14】邯郸市丰会物资有限公司——信誉保证金融资方案

【案例15】郑州市金属材料有限公司——仓商银融资（独立监管）方案

【案例16】河北进取钢铁实业有限公司——仓商银融资（输出监管）方案

【案例17】马军山钢铁股份有限公司——厂商销售融资方案

【案例18】江北（国际）融资租赁有限公司与太原莱钢永锋钢铁有限公司租赁保理方案

【讲师介绍】

本课程教师来自交通银行、民生银行教师，这两家银行推行产品经理工作制度，在对客户设计行业授信方案方面明显有经验，效果极好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。