昨天我一位客户，被同业误导，问我小孩的保险有没有投保人豁免？保费仅仅2千多，要投保人豁免干什么？一年100多保费，20年也是2000多，我说你那么担心重疾，这2000多不是够一年保费了吗？

5年前，我的一位客户，小少妇，爱人做投保人，保费4000多，她要求加投保人豁免，保费120。我建议她为爱人买一份，她说要买车，不方便。我给他算个账，一年120，20年2400，为啥不请我吃饭还有份人情？

我给她爱人设计了一份百万身价，保费600，10年缴，管30年，自驾车40万，意外住院津贴50元／日。到期返本。她欣然同意。

当时投保交纸质投保单，投保单交到前台，小姐姐惊呆了，在人保工作5年，没见过600的百万身价，核保能过吗？必须的。

领导看到贺报，也惊呆了，人家百万身价都是3000多，你怎么缴600？

相比之前的方案，客户多了40万的身价，公司多收了几千元的保费，我多出了一单。皆大欢喜。