水滴上市

这年头，谁还没在水滴筹上捐过款呢？

刷朋友圈时，我们时常会看到水滴筹捐款，配图是病人穿着病号服躺在病床上，病情描述非常催泪。

许多好心人二话不说就捐款了，少的几十、多的几百，滴水成海，或许就能挽救一个生命。

这种带有公益性质的筹款，让水滴筹也贴上了公益标签。在没有深入了解水滴筹前，我还以为它是一家公益组织。

但当我看到水滴筹所属公司“水滴公司”计划上市时，我才知道水滴筹的“水”有多深。

新闻是这样的，水滴公司计划2021年第一季度赴美上市，高盛、美银等将担任联席主承销商，据传募资规模预计5亿美元。

当然，这是媒体的猜测，水滴公司“不予置评”。

但不久前，水滴公司的创始人沈鹏就说过，行业领军者不论在什么时候IPO都是OK的。

这位沈鹏，是美团上市前出走的10号员工。他对于流量和用户的理解，深得美团真传，这在之后也会提到。

既然水滴公司都快上市了，我们就要好好见识下，水滴公司是怎么靠水滴筹这个知名筹款平台实现盈利的。

水滴筹的流动现金池

打从一开始，水滴筹就不收服务费，所筹资金全部归筹款人，且自己承担用户提现时微信收取的手续费。

这样看来，水滴筹不成亏钱项目了吗？但你要知道，水滴筹的筹款周期为30天，到期后申请人才能拿到筹款。这30天，足以让水滴筹靠时间套利了。

因为这些钱积少成多，可以形成庞大的流动资金池。

截至2020年8月底，水滴筹总筹款额突破330亿元。水滴筹2016年7月推出，这样一算，水滴筹平均每月可筹集6亿多元。

水滴筹官网称，这笔钱会交由第三方银行管理。这笔钱就算存在银行里，都不知道能获得多少利息。

你以为水滴筹就赚这点小钱吗?不是的，不然也不会出现扫楼、打人事件了。

就在去年11月，梨视频发了一条《卧底水滴筹：医院扫楼，筹款每单提成》的视频，水滴筹在超过40个城市的医院派驻地推人员，在各大医院病房“扫楼”，引导患者发起筹款。

水滴筹官方回应称，这是因为一些年纪偏大、不太会使用互联网的患者，在陷入没钱治病的困境时，还不知道可以用水滴筹自救。

这样看来，水滴筹开展地推，就是为了帮助更多的人。

但是这些员工每个月都有KPI，比如，想拿到6000元绩效，你就要促成20个人在平台发起筹款。这些地推人员不分时段，不分科室，影响了医院正常的工作秩序。

此事一经爆料，水滴筹就暂停了地推。请注意，用词是暂停，现在在梨视频上，你仍会看到此类消息。

就在今年，在石家庄的一所医院，水滴筹的工作人员还和轻松筹的工作人员打起来了。这两家都是搞大病筹款的平台。

两家工作人员都打起来了，这也从侧面反映出，它们并不是公益组织，若真是这样，两家会团结友爱的传播福音，那它们到底在争什么呢？

用户和流量！

因为有了流量后，水滴筹才能干大事。

这和美团是一种打法，美团用外卖留住用户，获取流量，然后再无限扩张。那水滴公司靠水滴筹获取用户后，又要去干什么呢？

前台做公益，后台卖保险

一些媒体称，水滴现在的烦恼是摆脱公益的包袱，而且，水滴筹的创始人还曾经致歉说，再管不好，他愿把水滴筹交给相关公益组织。

但如果水滴公司真的没有了水滴筹这个公益包袱，那它后续的业务就很难开展了。

在水滴筹捐款后，水滴筹会跳出一个水滴保险商城的页面，建议捐款者购买保险。

这真的是一个绝妙的设计，不是吗？在目睹了筹款者的悲惨经历后，无形中你会焦虑、害怕，而缓解这些情绪的一大方法就是购买保险。

是的，水滴公司除了水滴筹，还有水滴保险商城（水滴保）。早在2017年5月，水滴公司就获得了保险经纪牌照，入局了保险业。

很多保险公司都和水滴公司合作，在水滴保险商城卖保险，水滴公司以此赚取佣金。

截至2020年9月，水滴保险商城平台累计年化签单保费超过180亿元。

水滴保险的注册用户约有8000万，购买过保险的用户数在700万~800万之间，转化率在10%左右。

水滴真是绕了很大一个弯，先是疯狂地推，发动病人在水滴筹捐款，然后在微信朋友圈四处扩散。

但水滴筹真正的顾客不是那些病人，而是每一个阅读水滴筹求助信息的捐赠者。这些求助信息就是行走的具有恐惧效应的广告牌，我们这些捐赠者受到惊吓后，水滴保险就来到了我们身边，简直天衣无缝。

当然，还是有人能禁得住惊吓的。但不管你是捐款，还是注册水滴筹，水滴筹都留了你的电话，网上有很多抱怨水滴筹的电话轰炸。

如果你不是把水滴看作公益组织，而是保险公司，这一切都解释得通了。

水滴，极富争议性

如果不站在道德的制高点上看问题，水滴公司的整个运作其实就是一个简单的商业闭环。

水滴公司靠水滴筹获取流量，再用水滴保实现流量变现，更何况，生病和保险本就相伴相随，这是关联业务。

而且，不可否认，水滴筹确确实实帮助了经济贫困的大病患者，这是无法抹杀的。

但为什么我们会感觉到被“利用”了呢？

这是因为，我们在水滴筹捐款，就是把它当成一种公益活动，为需要帮助的人捐款。但我们却在毫不知情的情况下，卷入了一场商业游戏。

从病人们发起水滴筹的那一刻，这场“游戏”就开始了。

每一个转发者都是参与者，病人的病情成了号召大家购买保险的宣传信息，毕竟活生生的案例谁敢不相信，于是捐赠者为了缓解焦虑，买起了保险，水到渠成。

在还没有丢掉公益包袱前，水滴会是一个非常具有争议性的存在，毕竟打着公益的旗号赚钱，还是会让一些人难以接受。

但丢掉公益包袱后，水滴又去哪里找像水滴筹这么好的导流工具，以及它营造的购买场景呢？

作者：青云