什么是BP

BP，全称Business Plan，中文名为商业计划书或商业计划。是创业者或企业家为了寻求投资、融资或企业拓展等商业行为而编写的商业计划书。

BP的作用

BP的作用主要体现在以下几个方面：

• 提供创业企业者的营销策略手段及其主要产品或技术，从而为各种投资者或相关机构提供认识、了解创业企业者的必要依据；
• 描绘创业企业者的未来，介绍公司发展前景。该部分需要详细的市场分析、财务数据等内容，使得投资者对于企业的表现和未来的表现有一个更好的预测，从而作出更加合理的投资决策；
• BP不仅仅是一个营销手段，还是一个管理工具。一个好的BP不只是反映你的产品及商业模式，更同样反映你的管理思维、公司组织形式、运营流程、合作伙伴等各方面内容。因而，如果能够合理运用商业计划书，也可以更好地管理自己的企业，推动企业发展。

BP的内容

BP中通常包含以下内容：

• 市场分析：对于目标市场的分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手等信息；
• 商业模式：说明企业如何获取利润，如何保持盈利能力，如何发展
• 竞争策略：说明企业与同行竞争的具体策略，包括市占率、产品差异化、成本优劣等；
• 营销策略：确定产品定位与市场宣传；
• 财务规划：包括现阶段财务情况、利润预测、资本支出等；
• 团队构成：包括管理团队、核心员工等主要人员的组成与工作分工；
• 公司愿景：对企业目标及发展规划作品高层次的概括。

BP的撰写方法

BP通常包含文字、表格、图表等多种形式，使得文档更加生动形象，更容易引发投资方的兴趣。正文应注重节奏感和逻辑性，顺序应该按照说明关系的重要性从大的方面到细节这样排列。同时，还需通过不同的板块，将商业计划的各部分内容统筹起来，体现出该计划的整体性、连贯性和可行性。

BP的注意事项

最后，在编写BP时需要注意以下几点：

• BP应该被视为一份长期的文档，需要与企业的发展情况相结合不断更新；
• 需要时刻关注投资者或投资机构的需求，针对不同的投资者或机构制定不同的BP；
• 需要深入研究目标市场和竞争对手，形成深入客户了解的研究报告。
• 需要对商业模式和盈利模式进行深刻的解读和分析，证明商业模式的可行性和某些竞争优势；
• 需要提出具体且可行的营销策略和实施计划，实现“营销的代价”最小化，同时快速地打开市场。

总结

BP是创业者或企业家未来发展的方向，更是吸引未来投资者的重要手段。编写好的商业计划在过程中需要不断完善与调整，才能真正达到企业发展的期望目标。只有真正深入了解市场，了解竞争对手的策略和产品，深入了解自己的产品和优势，才能创造财富，取得成功。因此，对于创业者而言，编写和完成一个完美的BP是迈向梦想之路上的重要一步。