很多朋友去4S购车时候，一般情况下，销售都会极力推荐你贷款买车，如果你说你要全款，销售的脸会立即从晴空万里变成乌云密布，就差一个字没说出口了。

你说买车全款时销售的内心世界

那么为什么销售这么讨厌全款买车的客户呢？无非以下几点原因：

一、贷款买车，销售会有额外提成

我们都知道，你去大部分4S店或者车行贷款买车的时候，销售给你计算车价时，一般会有相应的手续费用，这个手续费用根据城市和店家的不同，1000-5000不等。而这部分手续费基本就是销售的佣金收入，你说不贷款，等于TA做一单少赚了很多，自然就不愿意了。

二、贷款买车，保险必须上全险

贷款买车，实际上相当于借款方抵押你的车子，给予你相应额度的贷款。借款方为了保证他的抵押物不出问题，一般首年是要求你上全险的，这无疑又给销售带来第二笔而外的提成。

所以，你说全款买车，等于从销售里口袋掏钱，TA能有好脸色吗？

既然贷款买车是让销售多赚钱，那岂不是全款买车划算？

其实，这也得视具体情况。某些情况下，贷款买车比全款买车更划算。

一、某些新车型推出时，厂家提供的无息贷款

某些厂商推出新车型时，由于担忧市场反馈不好，会推出1-3年的免息贷款活动，如果这个时候，选择贷款买车就是更为划算的选择了。况且贷款手续费本来就是4S/汽修店巧立名目的收费款项，身为借款方的银行或厂家金融公司是收取的。谈判能力强的可以把手续费压得很低，甚至为零。

二、贷款买车，裸车价一般会比全款买车更优惠

销售对于全款买车和贷款买车一般是两种报价，如果你选择贷款买车，虽然会支付额外手续费和利息，但是销售在车身报价上一般也会给予相应的让步，最后算下来全款买车不一定会有贷款买车划算。

所以全款还是贷款，只需要结合自身情况，根据最终报价来综合考量即可。