很多消费者会遇到这样的情况，去买车的时候本来想贷款的，与销售谈完之后又觉得自己手上的现钱足够支付车款了，就不想贷款了，然后销售会告知说，如果不贷款，就不是这个价格了，全款买车的车价要比贷款买车车价高。这到底是什么情况呢？4S店是不是在欺骗消费者呢？

其实在4S店里，如果你是贷款客户，买车的车价确实很多时候会比全款买车低。这不是4S店在欺诈消费者，因为如果他们是欺诈，那一开始直接就给出全款的价格就好了，也不会再有后续的麻烦事了。

那为什么会出现这种情况呢？一般来说，厂方为了增大销量，会向经销商给出贷款贴息的政策，希望经销商能以此多吸引一些还没有能力全款购车的潜在用户来买车。对于经销商来说，既能利用厂方的政策吸引客户，还能从贷款合作银行和金融机构处得到返点。而且对于贷款客户，经销商一般也会要求贷款几年就一次性购买几年的商业保险，提前把商业险也做掉，还能从保险公司处再获得另一笔返点。

所以，基于厂方对贷款客户的政策，经销商就会把这部分返利抵充到车价中，以价格优势来吸引客户贷款买车。而全款买车的客户，因为没有任何额外的政策支持，所以就没有这么优惠了。

其实，4S店也是希望通过自己的良好服务来抓住客户，并且维系好客户可以促使他们后续来店保养维修的。

（运营人员：章昱）

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