德州农商银行全力开展“春天行动”活动竞赛，带动贷款业务增长。截至1月11日，各项贷款余额103.8亿元，较年初增长1.6亿元，贷款日均营销0.15亿，实现首季开门红。

早行动，早部署。德州农商银行于2020年末组织召开2021年“春天行动”动员会议，安排部署“春天行动”各项任务，明确思路，真抓实干，发挥“工匠精神”，激励全员营销，为“春天行动”各项业务开展打开局面。

明目标，定方向。德州农商银行加快推进“四张清单”，依托整村授信、网格化营销工作基础，建立辖内客户清单。通过对接个体工商户、小微企业、行政村农户和城市社区，开展“访用户，问需求”走访活动，将走访客户、信息采集和产品推广“三结合”，集中统一授信，采取整村授信进度依据清单开展精准营销，逐户明确营销责任人，开展对接服务，提升营销质量。针对慧德e贷、公积金e贷主营业务，加大贷款投放力度。利用智慧营销系统大数据，做好掐尖和精准营销。制定详细、明确的分层营销计划，确保营销全覆盖。

扩种类，创标杆。德州农商银行依托12款政策性信贷产品和审计中心6款“惠民”无息贷等系列产品，积极营销“鲁担惠农贷”“创业贴息贷”等政策类信贷产品，持续推广“家庭贷”、“园丁贷”、“白衣天使贷”等信贷产品，深挖优质企事业单位人员潜力。采取“零售 公司”类贷款齐头并进、“线上 线下”营销双管齐下的模式，强化申贷监督，提升办贷效率，创州城标杆银行，为首季开门红赢得良好局面。

（董芹）