18岁贷款5000必过(新大败局之趣店:凝望深渊必遭反噬)
引言
趣店、每日优鲜、世纪佳缘、瑞幸咖啡、易到、乐视、俏江南、ofo、真功夫、豆瓣……
哪些曾经辉煌一时的企业或创始人,缘何江河日下,陷入困境?
成功的企业都是相似的,失败的企业各有各的问题。
“新大败局”,打破“幸存者偏差”光环,和娇姐一起看失败者的案例,学会从别人的失败中成长。
趣店:凝望深渊必遭反噬
7月17日,趣店创始人兼CEO罗敏,以“上市公司CEO卖菜”的概念、和“一分钱抢酸菜鱼”的噱头,连续直播19个小时,单日涨粉389.万,累计销售额达到2.5亿元,让大家见识了罗老板的“钞能力”,可以说是一次成功的事件营销。
然而罗老板再次陷入,火不过72小时的魔咒。在新东方直播间展示“钞能力”失效,被导演因个人恩怨拉黑,罗老板心有不甘,正面碰瓷、谴责“年度红人”董宇辉,谁料祸出口出,引起网友反感,被挖出曾经靠校园贷起家的黑历史。
回望2014年,罗敏在北京创立“趣分期”。趣分期的目标人群,是那些来自一般家庭、甚至农村贫困家庭的学生,利用他们初入社会的懵懂和虚荣攀比的欲望和贪婪,引诱他们借贷超前消费。
由奢入俭易,由俭入奢难。天下没有不要钱的午餐,哪些免费的东西往往最贵。趣店贷款5000元,6个月分期的产品,实际年化率应当在36%与42.58%之间,这个数据其实超过了监管利率的红线。
况且互联网金融平台,除了产品本身有高昂的利率,还有名目繁杂的各种费用,常见的有服务费、中介费、撮合费、征信服务费、贷后管理费、砍头息等隐形费用,大大提高了借贷人的综合持有成本。
趣分期一味追求用户数量, 风控团队形同虚设, 2015年下半年开始就坏账频增。也许大部分人不是不想还,而是已经还不起了,他们年纪轻轻就背起了高利贷,不得不面对暴力催收恐吓,裸照催债,通讯录里的亲人被骚扰,生活工作学习一团糟,尊严尽失,对他们择业和生活产生了巨大的负面影响。有人轻生离世,有人家破人亡。很多人毕业后还在为自己的错误买单,靠买苦力、卖身还贷。
乘着当时互联网金融概念及业务的兴起,“趣分期”先后获得源码资本、蓝驰创投、昆仑万维、甚至蚂蚁金服的投资。
2016年 “趣分期”更名为趣店集团,全年营收14.42亿,净利润达到5.76亿元。罗敏一度被胡润百富榜评选为“中国十大80后创业家”。
2017年9月,教育部明确取缔校园贷款业务,不允许任何网络贷款机构向在校大学生发放贷款。被“校园贷鼻祖”罗敏打开的潘多拉魔盒才勉强被遏制住。
2017年10月18日,趣店在美国纽交所挂牌上市,开盘价34.35美元/股,但上市即巅峰。此后遭遇的多方质疑。
2018年7月,趣店总部从北京搬迁到厦门,应该说棋高一招,有效规避了金融监管。
2020年后,趣店的营收 “腰斩”式下滑,因股价长期低于1美元,趣店收到了纽交所的“退市警告”。
此后,趣店发展过多项业务,如针对房租分期的趣租,针对孩童教育分期的孩分期、针对汽车零售项目大白汽车,以及奢侈品电商平台万里目等,它的生意一直与借贷相关。
如今的预制菜业务,又被质疑目的在收割“宝妈”, 原因是罗敏在直播间喊话宝妈来加盟,“宝妈们只要在小区几百米附近,开一家预制菜门店,每天只需卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千元”。虽然罗敏宣称“趣店从此是一家食品公司,努力划清与互联网的界限”。但是从趣店选择直接面向消费者市场,早期大方补贴,低价获客,重金投放直播流量,销售渠道也还从线上拓展至线下的路径,仍是典型互联网增长模式。
罗敏的每一次转型升级,都摆脱不掉“趣店模式”的影子——业务跨度大、营销声量高、互联网式补贴获客、大肆扩张规模。重资本投入、快进快出、做不长久的打法,也招致了外界诟病。
互联网是有记忆的,与P2P、现金贷一样,趣店逃不掉消费金融业务的原罪,洗白没那么容易。舆论发酵后,曾经替趣店站台的傅首尔、贾乃亮马上割袍断义,出来声明划清关系,也是明哲保身之举。互联网金融暴雷案件成百上千起,跑路的老板更是举不胜收,为什么招黑的只有罗老板。一方面是因为他太高调了;另一方面是因为他太贪了,想要名利双收,不错过任何一个风口。他利用人性的贪婪与欲望,收割了一批人,最终也因此被收割和反噬。
毕竟,当你凝视深渊时,深渊也在凝视你!
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