在大陆保险市场上，平安人寿和中国人寿两家公司有什么区别，是绕不开的话题，两家公司保费收入占到市场三分之一，意味着10个人买保险，至少有三个人选的平安或国寿产品。

两家公司网点遍布全国，业务员数量总共达到270万，2021年平安推出平安福21、六福保、守护百分百21等，其中比较值得关注的就是平安福21，而国寿推出的国寿福盛典版AB和国寿福2021，其中性价比最高的就是国寿福盛典版A款。

本期话题:

1、从公司排名、偿付能力等看两家公司发展状况

2、主打产品区别：平安福21版VS国寿福盛典版A款

3、两家公司发展中问题和未来展望

一、从公司排名、偿付能力等看两家公司发展状况

先说下中国人寿，中国人民保险看到国内寿险市场的蓬勃发展，决定在在1996年成立中保人寿，1999年更名为中国人寿，2016年国寿收购花旗银行持有的广发银行股份，最终持股43%，实现相对控股，开始步入综合金融时代，集团旗下有中国人寿股份、中国人寿财险，养老险、广发银行等。

国寿成立起点很高，中国人保集团将学平险等团险业务划给国寿，好风凭借力，送我上青天，谁掌握资源，谁就赢得发展的先机，保费收入和理赔件数从成立开始，就是行业首位。

而平安保险成立于1988年，马明哲根据香港太平和明安两家公司名称，给新成立的保险公司取名平安，平安善于引入外资和国外资深寿险管理人才，在公司管理水平上行业领先，平安在2006年并购广发行失败后，转而收购深圳发展银行，成立平安银行，更早的步入综合金融。平安在寿险、财险、健康险、平安银行、平安普惠等子公司之间，实现深度融合，盈利能力比较强。

两家公司目前发展综合数据：

1、财富世界500强排名，反映两家保险集团的实力，平安集团更胜一筹，在下面寿险业务上，国寿的保费收入更高，平安净利润更高。

2、偿付能力：反映公司资产给付到期应付保险金能力，两家公司核心和综合偿付能力，都在200%以上，偿付能力充足。

3、客户投诉：平安面临的客户投诉要比国寿更多。

4、客户服务评级：反映保险公司在理赔、客户投诉、电话接通率等综合服务指标上，银保监会给予平安客户服务评级A，比国寿BBB更好，说明平安综合服务比国寿好。

5、保险代理人：平安目前业务员110万左右，国寿在160万。

二、最新主打产品：平安福21版和国寿福盛典版A款

在任何行业，公司的发展理念一定体现在主打产品特点上，两家公司在主打产品竞争上费尽心思，平安福和国寿福历经多个版本，看下2021年重疾新规后情况：

两款产品在基本责任上非常相近，国寿产品后上市，有后发优势，增加了70岁前特疾额外赔，还有可选一和可选二责任。

1、在轻疾综合保障上：

两家产品轻疾都还可以，在保险业协会要求必须承保的六类重疾对应的轻疾上，但是平安在高发轻疾慢性肾功能衰竭理赔门槛更低，轻疾赔付比例更高、隐形分组上稍好。

轻疾综合保障上，平安福21更胜一筹。

2、重疾保障上各有优势

国寿福盛典版A，附加可选一，实现70岁前重疾额外赔50%，癌症、心脏病、脑中风后遗症额外赔50%，这个加量赔付比较好，但是附加以后，30岁30万保额，19年交缴费，年交13000左右。附加可选二，癌症单独赔多次，条款不明确，没有明显说明癌症复发转移可以赔第二次，只说第二次确诊可以赔。

平安福21附加恶性肿瘤赔多次，明确写明癌症复发、转移、持续存在和新发癌症，间隔三年以后可以赔第二次。

国寿产品附加可选一实用价值比较高，平安福附加癌症政策细节更好。

3、在医疗险组合上

国寿福盛典版附加长久呵护医疗，续保每年审核，不报自费药，只能应付小病小意外，慢性病第二年可能除外责任，搭配如E康悦百万医疗第一年续保审核，第二年起不会因为理赔拒绝续保。

平安福21附加优享人生医疗，保证续保五年，可以扩展自费药保障，报销自费药，应付小病小意外，搭配的平安E生病长期医疗保证续保20年，有住院垫付功能，应付严重疾病或意外事故，实现无缝衔接。

在百万医疗险上，两家公司都还可以，小额医疗险上，平安附加优人生在续保和报销范围上更为可靠和人性化！

在主打产品上：

如果不附加可选责任，只买基础保障，平安福21性价比更高，价格便宜，轻疾保障和医疗险组合更好。

如果附加可选保障，国寿福盛典版A 可选一；平安福21附加恶性肿瘤疾病，两者各有优势。

三、两家公司发展过程中问题

对于平安人寿而言，有两点特别值得注意：

1、公司产品价格，应当考虑适当下降，更亲民，在互联网保险兴起的当下，需要考虑价格策略。

2、积极处理网络舆情，在百度贴吧等平台，一些假律师每天发送负面信息，劝人退保，不仅有平安、也有太平洋、国寿等公司产品，这种中介机构不管产品好坏，以维权为民扰乱市场，影响的不仅是保险公司声誉，让消费者对保险的信心也受影响。

3、投资华夏幸福浮亏100亿，平安在对外投资上，需要更谨慎。

对于中国人寿而言：

1、新产品定价过高，放弃了过去跟主要竞争对手平安的价格优势。国寿过去产品国寿福至尊版、国寿福优享版、国寿福臻享版、国寿福庆典版，总是比平安福系列便宜一点，但是最新的国寿福盛典版明显比平安福21贵。

2、国寿张乃丹实名举报事件以后，国寿在人力和保费造假上需要足够重视，尤其是管理层绩效考核设计是否合理，分公司管理层绩效如果完全与人力和保费挂钩，一旦目标定得过高，可能适得其反，促使管理层为了拿到奖励，纵容基层员工数字造假。

写在最后：

在互联网保险风起云涌的当下，国寿和平安需要积极应对网络舆情、做好自身的管理，在产品设计上充分调研，了解客户需求，价格要更亲民，金杯银杯不如口碑。

关于国寿和平安，在公司发展、主打产品、主要问题上的分析就讲到这里，本人专注财经科普，如果有更多疑问，可以在下面留言。