做银行贷款怎么找客户 (第一课 选择信贷客户7策略(银行客户经理必须掌握))
一、选择“四诚信”的借款人
对合作伙伴诚信(对下游企业诚信,对上游合作伙伴诚信),对政府诚信(对税务机构诚信),对金融机构诚信,对员工诚信,这样的企业才是好企业。
选择名声好的借款人
好公司都是重视自身声誉的企业,我们就是要找到非常重视自身声誉的企业和负责人,公司非常重视自身声誉风险。好面子的借款人,非常重视自身信誉,对所有伙伴都守诚信的企业。
声誉受损不仅会影响企业的股价,企业的利润和融资成本也会受到影响。
企业第一风险:声誉风险(60%);
企业第二风险:财务风险(78%);
企业第三风险:经营风险。
世界500强公司最重视的评级,评级决定了对外融资的成本,决定了客户对你的评价。苹果公司世界最佳,评级可以达到很多的国家评级,这就是重视自身信誉。
中国的好公司,华为公司、美的公司都是极为重视自身声誉。
二、选择行事谨慎老板
一个好公司,公司老板必须行事谨慎,不喜欢张扬,低调做人,扎扎实实做事。
华为任正非给中国老板树立了新标杆,行事极为低调。从不张扬,就是研究技术,不断开拓市场。好公司都是做事高调,做人极为低调。
在中国,高调的借款人最终结果都很不好,很多公司动不动要进世界500强。曾经有中国某家企业想炸平喜马拉雅山,最终结果都是败走江湖。
三、选择鉴定孤守主业的借款人
每个企业的老板都应该坚守自己的主业,基本不会去碰市场的热点。有些公司老板,市场什么热,就去蹭什么,非常热衷去做资本运作,最终害人害己。
中国经历了游戏热、互联网金融热、物联网热、文化热,最终很多公司偏离主业,连主业都受到严重影响。
上市公司中弘地产进入游戏行业,熊猫烟花进入互联网金融行业,雏鹰农牧进入电竞行业,乐视网搞汽车,最终都是一地鸡毛。
罗马虽然近在咫尺,我们却总是咫尺天涯。
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