现在大家买车除了采用全款买车的方式之外，也有越来越多的消费者选择贷款买车，而且当我们前往店里洽谈购车事宜的时候，销售总会非常热情的向你推荐贷款购车的方式。而且如果你多逛几家经销商的话你还会发现，通常销售会针对全款买车和贷款买车报两个裸车价，而且贷款买车的裸车价都会比全款买车便宜。为什么同一辆车有两种价格呢？我们今天就来聊聊这个问题。

为什么同一辆车有两种价格

任何一个人都知道，同一辆车不应该有两个价格，毕竟无论你是全款购车还是贷款购车，你得到的车都是一样的，不会因为你的购车款的来源不同在车辆上就有什么变化。但是事实上，现在全款购车和贷款购车的裸车价不同已经几乎变成一种“行规”，既然消费者得到的东西是相同的，那么只能说明经销商获得回报的地方不只在车辆本身。

事实上也是如此，理论上来说，消费者从经销商处获得的东西是一样的，那么经销商从消费者处获得的利润也应该是相同的，但是当我们买车的时候，我们所要付出的并不仅仅只有裸车价，同时我们还需要付出税费，保险费用，出库费，上牌费，装潢费以及其他各种杂费，其中除了税费和保险费用是合理的之外，其他费用多少都属于经销商私自收取的费用。

对于贷款购车来说，很多经销商都会收取“金融服务费”，这个费用其实完全是进了经销商的腰包，而且通常来说这笔费用都不低，特别是在车企本身为这台车提供免息贷款的时候，经销商甚至可以收取上万元的金融服务费。

而当你选择全款购车的时候，经销商便无从收取这项费用，此外，即便是在西安奔驰事件之后很多地方取消了金融服务费，但是贷款的金融机构依旧会向经销商提供不低的回报，因此经销商有着非常大的驱动力来向顾客推荐贷款购车的方案，而对同一台车两种报价则是经销商的一种手段，当贷款购车的裸车价比全款购车便宜的时候，自然会有更多的消费者愿意去选择贷款购车。因此实际上，当你选择贷款购车的时候，尽管看起来裸车价便宜了，但实际上经销商却可以从你的总支出里面赚取更多利润。

​我们究竟应该选择哪种方式购车

那么对于消费者来说，是不是就只能选择全款购车了呢？事实上并非如此。首先，并不是所有的经销商都会为全款购车和贷款购车提供不同的裸车价，而且有部分厂商是有免息贷款的，这个时候即便你有全款购车的打算，也完全可以选择贷款购车的方式，这样剩下来的资金你还可以拿去购买些理财额外赚取一点利息。

此外，如果你真的预算不是很充足的话，贷款购车也并非是一个不好的选择，只要你在谈价格的时候态度坚决，不接受任何形式的金融服务费，那么你依旧能以正常利率的贷款提前买到自己心仪的爱车。

当然，如果你做好打算坚持全款购车的话，也不用担心就一定只能用更高的裸车价买车，只要你有耐心和销售慢慢“磨”，通常情况下你都能以一个自己满意的价格买到车的。